Negotiation for Android APK

Təsvir

"Bugünkü təlatümlü biznes mühitində müvəffəqiyyətlə danışıqlar aparmaq bacarığı uğur və uğursuzluq arasında fərq yarada bilər. Bunu nəzərə alaraq, Ed danışıqlar üçün ilk on məsləhətin siyahısını yenidən nəzərdən keçirdi. Budur Ed Brodunun 2018-ci il üçün yenilənmiş Uğurlu Danışıqlar üçün On Tövsiyyəsi. :

İstədiyinizi soruşmaqdan qorxmayın. Uğurlu danışıqlar aparan şəxslər iddialıdırlar və hər şeyin müzakirə oluna biləcəyini bildikləri hər şeyə etiraz edirlər. Mən bunu danışıqlar şüuru adlandırıram. Danışıq şüuru danışıq aparanlarla planetdəki hər kəs arasında fərq yaradan şeydir.

İddialı olmaq istədiyinizi soruşmaq və cavab üçün YOX qəbul etməkdən imtina etmək deməkdir. Narahatlıq və qəzəb olmadan hisslərinizi ifadə etməyi məşq edin. İnsanlara nə istədiyinizi təhlükə yaratmayan bir şəkildə bildirin. "Mən" ifadələrini məşq edin. Məsələn, ""Bunu etməməlisən"" demək əvəzinə, ""Bunu edəndə özümü rahat hiss etmirəm"" sözləri ilə əvəz etməyə çalışın.

Qeyd edək ki, iddialı olmaq və aqressiv olmaq arasında fərq var. Başqalarının mənafeyinə hörmətlə yanaşarkən öz maraqlarınızın qayğısına qaldığınız zaman iddialısınız. Başqalarının maraqlarını nəzərə almayaraq öz maraqlarınızı görəndə aqressiv olursunuz. Etibarlı olmaq danışıqlar şüurunun bir hissəsidir.

""Çağırış"" hər şeyi öz dəyəri ilə qəbul etməmək deməkdir. Özünüz üçün düşünmək deməkdir. Sənə deyilən hər şeyə inanmaqdan fərqli olaraq, öz qərarını verməyi bacarmalısan. Praktik səviyyədə bu o deməkdir ki, sizin həmin yeni avtomobilin tələb olunan qiymətini sorğulamaq hüququnuz var. Bu, həm də qəzetdə oxuduğunuz və ya CNN-də eşitdiyiniz hər şeyi sorğulamaq məcburiyyətiniz deməkdir. Müxalif mövqenin etibarlılığına etiraz etmək istəmədiyiniz təqdirdə danışıqlar apara bilməzsiniz.

Sus və qulaq as. Görüşdüyüm bütün insanlardan danışa bilməyənlərə heyranam. Danışıqçılar detektivdir. Təhlükəli suallar verirlər, sonra susarlar. Digər danışıqlar aparan şəxs sizə bilmək üçün lazım olan hər şeyi söyləyəcək, sadəcə dinləmək lazımdır.

Dinləməyi öyrənsək, bir çox münaqişələri asanlıqla həll etmək olar. Məsələ ondadır ki, dinləmək unudulmuş sənətdir. İnsanların dediklərimizi eşitmələri üçün o qədər məşğul oluruq ki, dinləməyi unuduruq.

Danışığın çox hissəsini qarşı tərəfə etməyə icazə verərək, siz effektiv dinləyici ola bilərsiniz. 70/30 qaydasına əməl edin, vaxtın 70 faizini dinləyin və yalnız 30 faiz danışın. Sadə “bəli” və ya “yox”” ilə cavablandırıla bilməyən çoxlu açıq tipli suallar verməklə digər danışıq iştirakçısını danışmağa təşviq edin.